למה מותגי B2B מחליפים את אתר האינטרנט הראשון שלהם

האתר הראשון נבנה בחיפזון, וכך זה צריך להיות: תבנית מוכנה, סוף שבוע אחד, והשקה. הוא עושה את העבודה עד שהחברה משתנה ומתפתחת, ואז הוא מתחיל לעלות לכם בשקט בלקוחות פוטנציאליים (Pipeline). הדפוס הזה כל כך עקבי בקרב חברות B2B, שניתן לזהות אותו בקלות מבחוץ. כך נראה השלב שבו האתר כבר קטן עליכם, וזה מה שהאתר השני שלכם חייב לעשות אחרת.

שלוש הדרכים שבהן חברות גדלות מעבר לאתר הראשון

המסר כבר לא מעודכן. המיצוב העסקי מתחדד עם כל רבעון של שיחות מכירה, בזמן שדף הבית ממשיך להציג את מה שהחברה האמינה בו ביום הקמתה. רוכשים פוטנציאליים נוחתים באתר, קוראים הצעת ערך שהתיישנה בפיבוט אחד, ונוטשים עוד לפני שמישהו מספיק לתקן את הרושם בזמן אמת.

צוות השיווק חסום. האתר הראשון נבנה על ידי מי שהיה פנוי באותו זמן, ובכל כלי שהוא הכיר. כעת, מחלקת השיווק זקוקה לדף נחיתה לכל קמפיין ופוסט חדש בכל שבוע, אך כל שינוי עובר דרך צוואר בקבוק של מפתח יחיד או תור משימות בסוכנות דיגיטל. קצב הפרסום מוגבל למהירות של "עשיית טובה".

פער הליטוש והנראות נחשף. המוצר התבגר, שפת העיצוב (Design System) השתבחה, המצגת השתפרה פלאים – אך האתר נשאר תקוע בשנת 2023. לקוחות שמים לב לפער שבין צילומי המסך של המוצר לבין האתר שעוטף אותם, ומפרשים זאת כאות אזהרה.

מה שהאתר השני חייב לעשות

• להציג את המסר המזוקק: המיצוב הנוכחי והעדכני ביותר, בשפה של קהל היעד, בחלק העליון של הדף (Above the fold).

• לפרסם במהירות של אנשי שיווק: מערכת ניהול תוכן (CMS) שבה דפי נחיתה, פוסטים וסיפורי לקוח עולים לאוויר ללא צורך במתכנתים. זה ההבדל בין סתם אתר לבין מערכת CMS שהצוות שלכם באמת יכול להפעיל באופן עצמאי.

• להתאים לסטנדרט העיצובי של המוצר: עיצוב מבוסס רכיבים (Components) ששומר על אחידות ככל שמספר הדפים גדל. עסקנו בהיבט המבני בכתבה על מערכות עיצוב שמחזיקות מעמד לאורך זמן.

• לשמור על הנכסים שהאתר הראשון צבר: הפניית כל הקישורים המדורגים (Redirects), שימור המטא-דאטה ושיפור מהירות הטעינה. רשימת התיוג להשקה מחדש מכסה את הנושא הזה במלואו.

למה התזמון הוא קריטי

חברות נוטות לשדרג את האתר שלהן מאוחר מדי ולא מוקדם מדי, פשוט כי האתר הראשון ממשיך לקרטע ולהביא כ-80 אחוז מהתוצאות. אבל המחיר המצטבר הוא סמוי מהעין: קמפיינים איטיים יותר, רושם ראשוני חלש יותר, ודירוגים בגוגל שלעולם לא תגיעו אליהם. כשהאתר מתחיל לעכב את מפת הדרכים העסקית שלכם במקום לשרת אותה, השדרוג מחזיר את ההשקעה בתוך רבעון אחד.

שאלות נפוצות

איך יודעים שהאתר כבר קטן עלינו?

כשיש פער במיצוב, צווארי בקבוק בפרסום תוכן, ופער נראה לעין באיכות העיצוב לעומת המוצר שלכם. שני סימנים מתוך השלושה אומרים שהגיע הזמן להתקדם.

האם נפסיד מיקומים ב-SEO בגלל בנייה מחדש?

רק אם תהליך המעבר מדלג על מיפוי הפניות (301) ושמירה על מטא-דאטה. עבודה מקצועית תשמור על הדירוגים, ובדרך כלל אף תשפר אותם בזכות מהירות אתר גבוהה יותר. ראו כיצד בנינו מחדש את Fluxora מאפס מבלי לפגוע בנראות שלה בגוגל.

על גבי איזו פלטפורמה כדאי לבנות את האתר השני?

עבור רוב צוותי ה-B2B, התשובה היא Framer: מהירה להשקה, קלה לעריכה ומספקת תוצאה בסטנדרט הגבוה ביותר. השוואת הפלטפורמות שלנו עבור חברות B2B SaaS מציגה את הבחירה בצורה שקופה וישרה.